市场促销生意冷清 定制家居业面临“大考”

受地产销售下降以及同行竞争加剧影响,定制家居企业发展速度明显放缓。近期,上市定制家居企业2018年第三季度报告相继披露完毕。在A股上市的9家定制家居企业,除皮阿诺之外,剩余企业2018年Q3单季度收入增速均呈现出较大的滑落。其中,欧派家居和志邦家居增速相比2017年同期下降将近30%。长江商报记者在走访线下家居卖场时观察到,家居生意越来越不好做,不少地处...

销售宝典:如何一句话吸引顾客!

“每天有许多顾客到我的店里,但许多人逛一逛、看一看就走人了,实际的成交率并不高。我该如何让他们停下脚步,给导购人员一个推销的机会呢?”这一现象并不是孤立的,门店如何吸引顾客、决胜成交、提升销量呢?店面销售第一步,是要引起顾客的注意。在接待顾客时,导购人员如何用一句话就能够吸引住顾客?一句话吸引顾客,不是让顾客马上购买产品,而是引起顾客的注意和兴趣,愿意听...

单一渠道模式变革,家具运营商由此崛起

目前市面上,成品家具与定制家具是两条平行线,几乎没有交叉点。你抢我的生意,我抢你的生意。谁最适合整合家具与定制家具呢?——传统的渠道——大卖场,生意断崖式地下降,这是由于大卖场租金太高,并且越开越多,而顾客越来越少。——精装房越来越多,拎包入住的样板间生意崛起,抢了大卖场的生意。——电商、微商等渠道,也抢了传统渠道的生意。——定制、全屋定制在不同场所开店...

蔡钺:全链营销,品牌智胜

从内容营销上,蔡钺分享了2017慕思世界睡眠日以及立邦冠名的网络节目《就匠变新家》的案例。蔡钺说,未来,腾讯家居也会重点开发内容,将重磅推出:1.春节年度策划;2.图文和视频深度探访节目《中国人的一天》;3.为企业量身打造家居品牌故事;4.以深度图文+生动有趣的视频形式呈现《装修课堂》等。从IP结合上,蔡钺分享了2017年家居品牌在IP结合方面的典型案例...

定制家具厂纷纷扩张生产线 工厂管理8大问题不容忽视

面对愈趋激烈的市场竞争,粗放的工厂管理已严重不合时宜。工厂管理的好坏,直接影响企业在市场中的竞争力与生命力,所以工厂必须面对如下八个问题!一、工厂利益与员工利益紧密捆绑有些中小家具厂为了节省成本,一切均以工厂利益至上。对待员工利益是能抠就抠,工作环境不好,吃的不好,住的一般。如果是这样的工厂,员工一定是处于应付式的工作状态!事实上,员工利益是工厂利益之源...

精选导读

  • 消失的零售边界:宜家拥抱电商,严选走向线下

    消失的零售边界:宜家拥抱电商,严选走向线下

    零售的故事永远等不到一个句号。老牌零售巨头宜家终于下决心大规模推广电商,精选电商的代表者网易严选则在杭州解百开设了首家线下店,前后不到一个月的时间。从酒店场景上的不期而遇,到线上线下的正面对抗,似乎有某种看不见的力量将不同的玩家挤进了同一条赛道。可能给出的解释是“新零售”,电商面临着流量瓶颈,借新零售的概念线下求生;宜家、无印良品等走过了线下的黄金10年...
  • 奢侈品、快时尚、电商品牌闯入家居业,意欲何为?

    奢侈品、快时尚、电商品牌闯入家居业,意欲何为?

    近年来,“跨界”可谓各行各业的高频词汇,尤其是在家居行业,正从消费产品步入消费生活方式的时代。时尚品牌跨界家居早就不是新鲜事,不少奢侈品大牌都有专门的家居系列;而“高街”品牌跨界玩家居,却是近年越来越明显的趋势……也许,正是这种多元化的跨界,让“不务正业”也可以“不误正业”,使各家居卖场适应新形势下的市场竞争。奢侈品牌最早入局随着现代社会经济的快速发展,...
  • 三部门谈跨境电商零售进口监管:满足消费多元需求

    三部门谈跨境电商零售进口监管:满足消费多元需求

    12月7日消息,商务部、发改委、财政部等6部委近日联合发布通知,明确了过渡期后跨境电商零售进口有关监管安排。围绕通知的背景、对行业影响以及未来发展,商务部部长助理李成钢、财政部关税司司长冯晋平、海关总署口岸监管司司长王炜在7日举行的国新办政策例行吹风会上作了介绍。延续稳定政策:促进跨境电商零售进口增长为激发进口潜力,加快跨境电商等新业态新模式发展,201...
  • 新零售大潮下,家居实体店和电商终将跨越鸿沟走向融合

    新零售大潮下,家居实体店和电商终将跨越鸿沟走向融合

    家具电商发展多年,无论是产品设计、价格以及推广、物流配送等方面都已经相对成熟,市场也完全能够接受。虽然电商家具以低价进入市场快速发展,但是目前高端家具电商并不少,各种风格、档次的产品应有尽有。认真说起来,电商家具和实体店家具并无明显差异。两者是非当然,在业内许多人看来,电商产品的质量问题很大,因为那是许多企业清库存的渠道。不论是家具行业还是服装、皮具、手...

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商品房 家居产品营销的下一个阶段,将是口碑的战场

家居产品营销的下一个阶段,将是口碑的战场

怎么做口碑营销?说起口碑,这事儿很吸引人,解读也比较多,今天要从老客户的评价入手谈谈。试想, 到过我们店的客户,如果能够在朋友圈或其它社交媒体上晒好评,分享对我们的认可与推荐,那么,很有可能吸引其他新客户到店。服务好一个人,带来一拨人,广告费还省了。多好的事!一家门店,每年成交的客户少则上百,多则上千,从中只要激活一部分老客户,让他们分享好评,带来的拉新...
商品房 新零售还是去中心,两种流量模式下家居企业如何站队

新零售还是去中心,两种流量模式下家居企业如何站队

每年双十一都有一场赛马游戏,2018年双十一活动尘埃落定,泛家居行业内最大的热点新闻定然是以下几条: 红星美凯龙官宣双十一总战绩160亿(10月22日-11月11日),居然之家官宣双十一总战绩120亿(10月20日-11月11日),这对冤家益友从联合抵制电商到双双积极参与并揭开了泛家居行业线上线下新零售大融合的序幕;根据各泛家居品牌厂家已公布数据来看,家...
商品房 2019:善谋局— —涂料经销商的向上之路

2019:善谋局— —涂料经销商的向上之路

近日连续拜访经销商,看到一些情况,亦结合趋势的变化,与大家分享二三思考,希望能够促进到大家的进步与行动。2010年前后,北方大区的12字方针缘起于《狼图腾》:学狼性,知感恩,善谋局,强执行。最初的想法是希望可以打造优秀的铁军,为经销商盈利和紫荆花的品牌发展保驾护航,在铁军打造的过程中,我们发现:很多经销商主动经营行为不强,靠公司推力而不是自身积极努力;从...
商品房 家居一站式购物,是伪命题还是太遥远?

家居一站式购物,是伪命题还是太遥远?

近年来,“满足一站式购物需求”重新成为家居企业的追逐目标。对消费者来说,这样的目标当然是值得鼓励的。从毛坯房装修到正式入住,这如同“炼狱”般的过程之后,消费者确实需要“解压”了。不过,这样的声音大多来自于全屋定制、大家居或者家装(整装)企业。于是,品类的整合、品牌之间的并购成为一种趋势,这也是本期封面话题的来由之一。在讨论“一站式购物”时,家居消费习惯或...
商品房 老牌家居卖场“变装”欲迎“双11”

老牌家居卖场“变装”欲迎“双11”

还有近一个月时间,双11要来了,此次线下老牌商场居然也想参与线上狂欢。对家居商场而言,新零售的魅力在哪里?家居品牌又从中如何获益?新零售如何改变消费者的家居购物习惯?一切都在双11拭目以待。近日,居然之家天猫新零售战略发布暨双11启动仪式举行。北京居然之家投资控股集团有限公司董事长汪林朋表示:“今年双11,居然之家将联合天猫在全国27城同步开启线上线下全...
商品房 抓住行业特性,玩转家居建材实体新零售转型

抓住行业特性,玩转家居建材实体新零售转型

家居建材零售业是一个比较特殊的实体零售业,它具有极其特殊的行业特性,通过文章将教会大家如何站在更高维度,进行行业特性分析来推导实体新零售的转型方法。我们将分多批次文章来阐述家居建材实体零售业的“新”在何处,如何从十个维度来实现新零售变革。回望我们身边存在的实体零售业,家居建材行业有以下几个特殊的特点,谈新零售、谈转型必须先做到了解这个行业的特性,存在放之...
商品房 家居企业开展“靶向”营销 场景化销售现新模式

家居企业开展“靶向”营销 场景化销售现新模式

家居品牌产品场景化展示正从按设计风格划分,逐渐演变为针对特定消费群体的“靶向”营销。记者近日采访了解到,全友与热门IP《延禧攻略》结合,打造剧中人物主题客厅,宜家则继续深入场景化,按爱好、年龄层次设计展示间。宜家方面表示,以此呈现出来的展间更加接地气,未来还会有更多的尝试。“IP+场景”,借《延禧》之力助推品牌白露凝结秋意来,乘着前段时间热播剧《延禧攻略...
商品房 经销商“微利时代”,谁家经营模式可实现破局?

经销商“微利时代”,谁家经营模式可实现破局?

在经济发展飞速的时代,商业形态瞬息万变,消费群体也由之升级。随着8090后年轻一代消费着的崛起,传统营销手段逐渐失去原来的效果。电销、地推、上门寻客等方式进行得越来越吃力,获客也越来越困难。供大于求、竞争激烈、价格下降、利润减少等终端营销的痛点,使经销商们不得不尔地进入了“微利时代”。而在被新零售概念极速席卷接近两年的时间里,家居行业的竞争越来越激烈,各...